TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH DỰ ÁN

1.1. Phát triển & quản lý kênh Dự án (BĐS & B2B)

• Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh cho kênh dự án theo từng năm/quý.
• Phát triển hợp tác với:
  • Chủ đầu tư BĐS (trang bị bếp từ, hút mùi, máy rửa bát… cho căn hộ)
  • Doanh nghiệp B2B (quà tặng cao cấp, chương trình khách hàng VIP, lễ – Tết)
• Tìm kiếm, đàm phán, ký MOU/Hợp đồng.
• Quản lý pipeline và tỷ lệ chuyển đổi ≥25%.
• Đảm bảo doanh số và tăng trưởng theo kế hoạch.

1.2.  Phát triển sản phẩm riêng cho kênh dự án 

• Nghiên cứu nhu cầu thị trường kênh B2B & BĐS.
• Phối hợp Ban R&D phát triển:
  • SKU mới cho kênh B2B
  • SKU mới cho kênh dự án BĐS (bếp từ đôi & hút mùi…)
• Xây dựng cấu hình sản phẩm phù hợp đấu thầu & dự án.

1.3.Hoàn thiện bộ Sales Kit chuyên nghiệp

• 100% SKU kênh dự án có:
  • Slide so sánh cạnh tranh với ≥2–3 thương hiệu cùng phân khúc
  • Làm rõ USP & lợi thế đấu thầu
• Làm mới:
  • Catalog kênh dự án
  • Profile Công ty
  • Video giới thiệu công ty & sản phẩm
• Chuẩn hóa thông điệp bán hàng → tăng tỷ lệ thắng thầu.

1.4. Xây dựng Quy trình bán hàng kênh dự án

• • Thiết kế & vận hành quy trình chuẩn cho:

• B2B Corporate Sales: 

• Prospecting
• Thẩm định nhu cầu
• Proposal & báo giá
• Đàm phán – ký hợp đồng
• Triển khai & hậu mãi

•  Dự án BĐS

• Tiếp cận chủ đầu tư
• Phân tích hồ sơ mời thầu
• Soạn hồ sơ năng lực & proposal kỹ thuật
• Đàm phán giá & điều khoản
• Theo dõi thanh toán & công nợ

1.5. Quản lý đội ngũ & vận hành

• Tuyển dụng, đào tạo đội sales dự án.
• Giao KPI cá nhân & đánh giá hiệu suất.
• Lập ngân sách phòng & theo dõi chỉ số:
  • Doanh số
  • Hợp đồng mới
  • Tỷ lệ chuyển đổi

• Mức lương (gross): 25.000.000 + hoa hồng/doanh số theo chính sách công ty
• Thử việc 02 tháng (x85%)
• BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ khi lên chính thức theo quy định của Luật LĐ. Công ty hỗ trợ Bảo Hiểm Bảo Việt 
• 12 ngày phép/năm (kể từ khi kí HĐLĐ chính thức) 
• Lương tháng 13 theo kết quả kinh doanh của Công Ty, Thưởng lễ, Tết, Sinh Nhật, Hỉ, Hiếu,…. Teambuilding….
• Được làm việc môi trường Tập Đoàn  làm việc chuyên nghiệp, năng động và thân thiện 
• Văn phòng làm việc hiện đại chuẩn Hàn đầy đủ tiện nghi: Quầy bar, canteen, bếp ăn, lò vi sóng, tủ lạnh, tủ đựng đồ cá nhân,…)
• Văn hóa hỗ trợ nhau cùng phát triển. Nói KHÔNG với Drama, Toxic.
• Cung cấp đầy đủ trang thiết bị cần cho công việc: Máy tính, Điện thoại bàn, Tủ tài liệu
• Có cơ hội được mentor trực tiếp 1-1 trong quá trình làm việc để phát triển chuyên môn
• Cơ hội mở rộng networking với các Chuyên gia và Quản lý cấp cao, có yếu tố nước ngoài.
• Cơ hội thăng tiến không giới hạn.